有超过全世界每天新增9000多例病例在美国,新冠肺炎疫情深深地影响了每一家中小企业和大型企业。由于没有明确的预测疫情何时结束,企业家正在寻找潜在客户开发策略,以在危机时期保持业务连续性。
一般来说,潜在客户是指客户开始对你的产品或服务感兴趣。通过持续的、有策略的努力,你可以培养潜在客户,并将他们转化为长期的忠实客户。
就像一个渔夫在水体的四面八方撒网一样,你必须选择所有最好的平台来与正确的受众建立联系,并说服他们成为你业务的积极大使。
在这篇博客中,我们已经解释了如何在前所未有的时代为您的业务增长做出贡献。此外,我们还编制了各种类型的潜在客户开发技术,将带来丰硕的成果。
铅产生是如何工作的?
在确定了与受众保持联系的正确渠道后,你必须在这些渠道上建立强大的知名度。例如,现在大多数人都在使用社交媒体。想想如何在社交网络上推广你的业务的不同方式。
一旦你的网站获得流量,你的下一个目标应该是收集访问者的联系信息。比如,你可以要求你的访问者提供他们的电子邮件id,以获得门禁内容,如案例研究、电子书、网络研讨会等。
当你将他们带入营销漏斗时,真正的游戏便开始了!在得到他们的联系方式后,你可以开始说服观众,这样他们很快就会变成你的活跃客户。
铅产生的类型
根据您选择的平台,潜在客户生成概念可以采用两种方法,入站和出站。
我们的深入了解帮助我们编制了最佳的线上和线下渠道,以产生潜在客户。请继续阅读,探索如何最好地利用每个平台。
什么是入站潜在客户产生?
入站leads generation是一种有效的方法,通过有价值的内容和有效的SEO实践将目标受众吸引到您的业务中。
产生入站线索的有效方法
在这里,我们列出了一些入站的结果驱动方法,通过这些方法,您可以捕获质量线索销售管道.
博客
通过博客,你不需要把观众推向你的业务,相反,他们会自愿被鼓励与你合作。任何以解决用户问题为主的文章都能吸引读者的注意力。
当读者对你的答案/解决方案感到满意时,他们就有可能联系你!
因此,内容营销通过博客是一种预算友好的方法,通过它你可以增加流量并引导到你的网站。
视觉效果
一般来说,人们会爱上动画图形、美学图像和其他视觉上吸引人的元素。在某些情况下,你的读者会缺乏从文章中获取知识的兴趣。
这就是视觉效果进入场景的地方。图表、图形、信息图、图片等视觉效果会增加读者的数量80%.通过设计吸引眼球的视觉效果,你就有更好的机会来表达你的想法,教育你的潜在客户。
案例研究
一般来说,潜在消费者希望与成功解决客户痛点的企业合作。案例研究是一个有效的宣传资源,通过它你可以展示你如何处理和解决客户面临的主要和次要问题。
当潜在的潜在客户通过你的案例研究,他们会信任你的品牌,并决定与你合作,利用你的产品和服务。因此,试着写更多的案例研究,向你的潜在客户展示你有价值的工作。
此外,我们已经写了很多案例研究,如果您需要获得更多关于我们使用的工具和策略的见解,那么请查看我们的案例研究页面。
在线研讨会
毫无疑问,网络研讨会是一块强大的磁铁,通过它你可以吸引潜在客户成为你业务的一部分。73%B2B市场营销人员和销售负责人表示,网络研讨会是获得高质量潜在客户的最佳方式。当谈到网络研讨会时,在正确的时间在正确的平台上进行推广可以帮助您实现网络研讨会的目标。
如果你至少提前3周计划好一个网络研讨会,并进行适当的推广,效果会更好。这是因为54%网络研讨会的注册至少发生在活动前八天,46%的注册发生在活动后一周内。
事实上,数字营销之王尼尔·帕特尔已经做到了产生了518,399名访问者和16,394条线索通过他的网络研讨会到他的网站。
通过网络研讨会分享你的经验,你可以得到客户的联系细节,并与你的客户联系,以推动你的销售漏斗。
视频系列
在当今快节奏的世界里,当你站在顾客的鞋子上看时,对消费者来说,阅读冗长的产品描述或深入了解你的服务页面确实是一件痛苦的事情。如果你想打开观众的思维,让他们与你的品牌互动,那么视频就是关键!
此外,视频是一个双赢的因素。消费者和营销人员都非常喜欢视频。由于视频内容易于消化、娱乐和吸引人,消费者喜欢视频。另一方面,营销人员喜欢视频,因为它们提供了巨大的投资回报(ROI)。
例如,YouTube是一个流行的视频平台,许多人用来查看美容教程,健身课程,热门话题,新闻,电影,和更多。
超过79%许多互联网用户都有自己的YouTube账号。顶尖的数字营销专家正在优化YouTube平台。例如,搜索引擎优化专家布莱恩·迪恩在他的YouTube频道上有超过367K的订阅者。
通过持续的努力和聪明的策略,你可以把你的YouTube订阅者吸引到你的电子邮件列表中,并鼓励他们利用你的产品和服务。如果你喜欢参观我们的YouTube频道,然后按一下连结。
电子书
通过博客、信息图表等小内容来涵盖关于一个主题的所有信息可能是一项艰巨的任务。
电子书是一种内容营销实践,通过它你可以精心解释一个主题。这是一个不可否认的事实,只有在某一特定领域有深入知识的专家才能写电子书。所以,当你出版电子书时,读者会相信你是业内经验丰富的品牌。
例如,LinkedIn电子书介绍秘制武器:LinkedIn如何利用LinkedIn进行营销为读者提供了一个完整的技巧和策略指南,以优化LinkedIn的营销活动。
播客
播客已经成为日常生活中不可分割的一部分,人们喜欢在做日常琐事的时候听播客,不受日常活动的干扰。根据Music Oomph的说法,几乎是三分之一的美国成年人播客听众的年龄在25岁到34岁之间。
有约8000万Facebook的商业页面,但只有700000年播客播放。与其他内容营销平台相比,播客的竞争更少,可以帮助你在一小群竞争对手中轻松获得人气。
此外,由于播客可以构建为移动友好型,它延伸了一条满足移动受众的广阔道路。很明显,关于69%的播客听众使用移动设备。
播客作为一种互动营销元素,允许主持人创建民意调查,回答问题,并参加类似于传统广播节目的音频电话。通过播客,你可以提高听众的参与度,并建立一个忠实的追随者。
社交媒体
令人惊讶的是,大多数人都在使用社交媒体追随一个品牌。因此,通过社交媒体为您的业务生成入站线索是一个明智的举动。
这是一个很受欢迎的美容品牌Birchbox使用Instagram,Pinterest,YouTube.他们贴出丰富多彩的产品图片,鼓励观众免费试用。在消费完产品后,如果你喜欢它,你可以花实际成本买一个。
搜索引擎优化
没有攻击性搜索引擎优化练习,你在博客、社交媒体帖子、信息图表、播客和其他方面付出的所有努力可能都是徒劳的。只有当你根据指南和算法优化你的内容时,你才有机会在serp上获得更好的排名。
例如,《跑者世界》根据谷歌指南优化其内容,并能够在有机排名和特色片段中被发现。
什么是外展潜在客户?
境外潜在客户的产生是指通过有影响力的广告牌、电子邮件、电话等战略方法接触目标受众。
产生出站潜在客户的有效方法
冰冷的电子邮件
冷邮件是一种成本效益高、投资回报率高的出站营销方式。例如,销售业绩管理软件公司Ambition就可能获得572个潜在客户中有73个是新客户来自冷冰冰的电子邮件活动。
Justin McGill可以将他的业务发展到每月MRR 3万美元给观众发冷冰冰的邮件。此外,Crazy Eye营销也得到了打开率50%,回复率10%用他们的手机应用程序冷邮件活动。
这些B2B的成就证明,冷邮件是一个极好的外部潜在客户磁石,可以为您的销售漏斗带来高质量的潜在客户。
直接邮件
直接邮件是指通过邮件服务提供商向客户或潜在客户发送一封实体邮件。
例如,美国的美容专营店Ulta Beauty决定提高客户留存率。为此,它发起了一场直接邮寄活动,包括有竞争力的价格和新的每周优惠券,供潜在客户带来和兑换。
这使得82%的Ulta Beauty和其主要竞争对手的消费者表示,Ulta频繁的折扣和积分系统使他们再次光顾。
直接邮件营销是一个伟大的潜在客户产生的方法,通过它你可以接触到客户。此外,你将完全控制谁会收到你的消息,在什么时间发送,以及你应该给多少人。
贸易展览
贸易展是同一行业的企业聚集在一起学习、寻找产品购买、推广自己的产品和服务的展览。
在这里,Aqua Paw参加了全球宠物博览会增加知识他们的新产品并有可能在宠物市场建立联系。在这次贸易展上,Aqua Paw赢得了新产品展示优胜者奖,这再次帮助增加了他们的品牌知识。
由于贸易展只对注册观众、信誉良好的公司代表或新闻界人士开放,您可以与观众见面并进行有意义的对话。
付费广告
付费广告很容易实现,你可以在你的首选广告网络上建立一个活动,只有当有人点击你的广告时才付钱。Facebook,谷歌,Twitter,都是一些最大的广告平台,你可以用它们把大量的流量送回你的网站。
例如,优步支付社交媒体平台到处都是广告在许多网页上。如果你访问与旅行相关的网站或旅行博客,你会在这些渠道上发现优步的付费广告。
更重要的是,每个平台都有许多不同的广告规定。根据你所选择的广告平台,你必须想出更好的竞价、目标定位和关键字来让你的广告活动成功。
给你-选择最好的潜在客户生成方法,将高质量的潜在客户捕获到您的销售漏斗
我们已经介绍了可能的入站和出站潜在客户生成方法,以推动潜在客户进入您的销售漏斗。现在,根据您的业务需求和目标选择正确的方法就完全取决于您了。
产生潜在客户是你扩大业务增长的第一步。引导是激发潜在受众对你的产品和服务的兴趣的过程。
如果您在为您的业务生成入站和出站线索方面需要任何帮助,请随时与我们的团队联系。我们随时准备为您提供支持!
基于之前与客户的合作经验,我们的创意设计师、熟练的网页开发人员和营销战略家将构建有效的策略,将合格的潜在客户过滤到您的渠道中。与我们联系消息或拨打+1(919)234-5140。我们愿与您携手共进!