当你听到这句话B2B数字营销,你会立刻想到出站营销,向你发现的潜在客户发送电子邮件。虽然这当然有效,但它通常不是引进新客户的最佳方式。
现在,不要误解我们,这些类型的技术当然在营销工具包中占有一席之地。但我们生活在一个事物不断进化的世界。例如,没有人会想到新型冠状病毒肺炎这种情况将在几个月内带来5-10年的数字化转型。
同样,如果你想在B2B数字营销战略中取得成功,你需要适应数字时代的最新趋势。
B2B公司的营销已经发生了变化。许多人会做谷歌搜索来找到解决他们痛点的方法。因此,你必须成为一个积极主动的解决方案提供者,而不是向潜在企业推销你的产品和服务的被动推动者。
B2B业务的最佳数字营销策略
有一个明确的战略是重要的提高你的B2B数字营销工作的成果。这里有一些重要的B2B数字营销策略,你可以利用它来提高你的曝光率。
1.研究/人口目标
第一步是找出你的目标人群。每个B2B数字营销策略都应该有目标,因为不可能向所有人进行营销。所以,你需要勾勒出你的核心受众。
图片来源-内容重新布线
如果你发现很难找到从哪里开始,你可以专注于单个客户群体。对于初学者来说,谷歌Analytics在用户如何消费你的营销内容以及你如何接触到你想要的人方面是一个了不起的地方。作为B2B机构,你需要对你的产品/服务以及它们如何帮助其他公司有深刻的了解。这也会让你更好地与你的潜在客户联系。
2.拥有一个用户友好的网站
在今天的在线市场在美国,拥有一个企业网站是很重要的。这不仅仅是一张漂亮的脸,因为它给了你机会向网络世界展示你的专业知识、质量和解决方案。
你的B2B网站可能是你的许多客户的第一个接触点。所以分享什么以及如何分享至关重要。
如果你已经有一个B2B网站或正在寻找修改你的网站在美国,这里有一些必吃的食物。
- 登录页的内容是为你的目标用户写的吗?
- 它有重要的关键词吗?
- 它对移动设备友好吗?
- 它是否有行动号召来引导用户采取下一步行动?
- 游戏中是否存在诸如奖状等社会认可元素?
- 它是否为搜索引擎优化?在搜索引擎上被发现是重要的一步
如果你看到上面的几点,认为你现在的网站需要改进,那么无论如何都要做。事实上,大多数网站都会定期进行调整,以便更好地向潜在客户展示信息。随着业务的发展,每18个月就需要进行一次网站优化或改造。
3.强大的SEO策略
图像来源- SDF系统
如上一节所述,您的目标受众必须能够找到您。这就是搜索引擎优化(SEO)工作的地方。它有两个主要组成部分。
现场搜索引擎优化——它包括优化所有重要的指标,如标题标签、元描述、关键字分解、图像优化、标题标签等,以提高你在搜索引擎上被索引的机会
站外搜索引擎优化-所有在你的网站之外进行的活动,以提高网站排名,如评论,影响者外展,破损链接建设,社交书签,等等。
当你持续地进行这些活动时,你会获得更多的流量,搜索引擎也会开始认为你的网站是可信的。这也可以通过写&来改善刊登优质文章在网站上。
SEO是最重要的营销方面之一,不能被忽视,因为没有收到高质量的流量到你的网站,你将无法发展你的B2B业务。
4.社交媒体
你可能会忽视将社交媒体作为B2B数字营销战略的一部分。但大约60%的买家在购买东西前会查看社交媒体。它是推荐和推荐的首选来源之一。
所以,如果你还没有在Twitter和Instagram等平台上建立社交媒体形象,现在是时候开始了。如果你没有时间设置,你也可以购买社交媒体入门包因为他们会减轻你的工作量。
通过社交媒体平台,你可以分享迷人的视觉效果,比如,
- 行业新闻及贴士
- 痛点及其解决方案
- 客户成功案例
- 案例研究和白皮书
- 视频推荐
- 教学视频
社交媒体存在的一个很好的例子是WeWork.他们所做的每一件事都在分享他们的工作文化,并以某种方式吸引潜在客户。
5.PPC活动
如果你有足够的营销预算,你可以将PPC作为B2B数字营销策略的一部分。
搜索引擎优化和内容将帮助你得到你长期需要的结果。然而,如果你想快速看到结果,PPC活动是一个很好的选择。
PPC将打开难以置信的机会,将帮助你获得目标受众的注意力,他们可能还没有发现你的产品或服务。
不幸的是,公司面临的最大问题是为他们所有的产品或服务建立PPC活动或广告组。他们没有正确地分割,因此没有得到预期的结果。所以,寻求专业帮助总是安全的。如果你有预算,你也可以雇佣一个PPC专家.
最终的想法
开始B2B数字营销策略的一个简单方法是列出你所有的数字资产网站、博客和社交媒体页面。登录你的分析,找出帮助你产生潜在客户或完成销售的资产。
接下来,考虑你想把你的资产建立在哪里。可以是社交媒体页面、PPC活动或尝试营销自动化.做出决定后,制定预算。你也可以雇佣像ColorWhistle这样的B2B数字营销机构来分担你的工作量。请致电+1(919)234-5140或发送信息讨论更多)。
现在开始使用数字营销策略来推广你的业务永远都不晚。这篇博客中提到的策略将帮助你达到新的高度。
你计划使用哪种B2B数字营销策略?请在下面的评论部分分享你的想法。
最好的搜索引擎优化策略,让您的公司更进一步。