软件即服务(SaaS)通过internet以服务的形式交付应用程序。这些服务可以很容易地访问，将您从复杂的软件管理中解放出来。SaaS市场经历了快速增长，SaaS应用程序充斥市场。的统计数据假设到2023年，该部门的规模将达到6230亿美元，年增长率为18%。

下面的截图说明了SaaS市场的增长。

图片来源:美通社

这清楚地说明了SaaS业务的受欢迎程度，在竞争激烈的行业中脱颖而出是一项相当艰巨的任务。这就是营销技巧对你的成功至关重要的地方。在这篇文章中，我们介绍了一些行之有效的营销策略，可以帮助你SaaS CRM从人群中脱颖而出。

SaaS应用程序的特征

SaaS应用程序的一些关键特征如下:

• 该软件体系结构在单个部署中为多个客户提供服务，被称为“多租户模型”。
• 可以根据用户的业务需求轻松定制应用程序
• 由于SaaS应用程序由多个用户共享，因此在管理权限、监控数据使用以及确保每个人同时查看相同的信息方面，它在全球范围内都是高度可用的
• 定价并不复杂。应用程序是基于订阅的定价，用户可以在任何需要的时候购买或停止应用程序
• 在外部密钥管理框架的帮助下，确保保护数据/业务信息免受未经授权的访问
• 允许通过启用“评级限制/Qos”来限制事务的数量，以获得更好的用户基础

推广SaaS框架的策略

下面列出的是一些行之有效的营销策略，可以帮助您在SaaS行业实现业务多元化。

1.运用内容营销

内容营销是非常重要的，全球各地的企业都在使用它来建立自己的品牌，吸引访问者，并产生线索。对于任何SaaS网站来说，内容营销都是一种行之有效的潜在客户产生策略。获得网站流量的最基本水平包括在你的网站上发布高质量的内容，还必须确保主题符合趋势，符合你的用户/读者的兴趣。除了生产高质量的内容外，它还必须针对你的目标受众和关键字进行优化。

您必须能够跟踪潜在用户的位置，并确保有内容回答他们的查询并专注于他们的痛点。进行反向链接分析，生成内容的反向链接，对其进行排名。这可能有助于您的内容更加可见，在SaaS行业中建立声誉。

2.搜索引擎优化

评估整个网站的搜索引擎优化和优化相关或高级别的关键字是提高网站流量的关键。实施全面的搜索引擎优化策略与内容营销有助于为您的网站带来有机流量，增加其在线知名度。

了解你的主要受众，找到相关的关键词。检查你的网站内容，元描述和改进他们的排名。一些SEO任务，如嘉宾发帖，社交媒体搜索引擎优化，以及更多的工作很好SaaS网站。实施高质量的搜索引擎优化策略，调整你的网站内容，以增加其在线存在。SEO工具如Yoast SEO, AIOSEO, Semrush等可以帮助您在SaaS网站上实施这一策略。

3.付费搜索或PPC

PPC是一种付费营销策略，可以帮助你的SaaS网站获得快速流量。这种营销策略被认为是一个很好的替代内容营销和SEO。在这里，你必须尝试不同的广告文案，并分析最适合你的品牌。

探索并尝试在你的广告中使用相关的关键字，这样它们就会显示在所有相关的搜索引擎中。分析、探索和实验，直到你找到最适合你的业务的组合。虽然，这是一个付费策略，大多数营销人员利用它，因为它可以帮助多样化的流量，如果你没有足够的有机。

4.推荐和盈利策略

推荐营销似乎是一种有效的数字化口碑广告。运行一个忠诚计划，奖励你的客户推荐你的产品/服务，或者为他们推荐给其他人提供奖励。这是一种有效的营销策略，因为它能带来合格的潜在客户，新的潜在客户，而且在留住客户方面也很有效。

提供额外的空间或更高版本的软件以及更多的推荐是一些很好的例子。更清楚地说，结帐DropBox因为它为推荐提供了额外的16gb存储空间。

5.免费的产品追踪来吸引你的客户

很难找到一家提供免费产品/服务试用的SaaS企业。这是一种有效的用户获取策略，能够激励访问者注册并开始使用免费产品/服务。提供免费试用可以帮助用户更好地理解你的产品，这也是让他们继续使用付费计划的一个简单方法。

看看下面的截图，Pipedrive是一个SaaS CRM工具，为雄心勃勃的销售团队提供软件。

如果你想让用户理解并意识到你的产品/服务的好处和价值，那么提供免费增值模式是让他们迈出第一步的方法

6.简单的注册

在建立你的网站和吸引用户到你的业务与有效的营销策略后，你需要说服一个潜在的客户注册是至关重要的。为此，您应该确保注册过程没有麻烦。

如果你想让更多的人尝试你的产品/服务，你必须消除注册过程中的复杂问题。收集信用卡信息，让用户在注册时输入大量信息，可能会吓跑潜在客户。无麻烦的注册是SaaS公司成功的关键因素。

7.在SaaS评论网站上上市

人们在做出购买决定之前会看评论和评级。当涉及到软件时，他们在做决定之前会在网上比较类似产品。因此，在一些SaaS评论网站上为您的业务获得更多的行业曝光是非常重要的。尝试着在G2 Crowd和Capterra等评论网站上获得推荐。你在这些评论网站上的存在将有助于提供社会证明，并让客户相信你的业务的可行性。

下面的截图展示了Capterra给出的产品对比。

8.增强客户体验

客户体验是指客户与企业的每一次互动。从导航您的网站，与您的支持团队，知识库，论坛等互动。每件事都很重要，确实会影响你的客户的看法和决定继续或回来。

客户体验是你成功的关键，因此要确保为客户提供更好的体验。在你的客户注册的时候，在活跃客户流失的时候，在不活跃的客户流失的时候，给你的客户发送个性化的电子邮件，可以帮助你为客户创造一个伟大的和有吸引力的体验。在你的网站上实现实时聊天也可以帮助你的客户在你的网站上进行查询和导航。

9.明确的商品交易顾问基金

在你的网站中加入清晰且组织良好的行动呼吁(cta)。这将帮助您的客户在没有任何麻烦的情况下四处走动并执行他们的操作。你想让他们报名吗?还是让他们购买?确保在整个网站的内容营销策略中实施明确的cta。在大小、文本、颜色等方面尝试不同的CTA按钮。运行拆分测试以分析最佳工作CTA。

下面是WPEngine的例子，它们的cta清晰简单，同时直观。在这里，cta直接带领用户了解定价计划并探索其他产品。

你准备好全面尝试了吗?

上面提到的是一些功能性步骤以及一些实时示例，它们可以帮助您在SaaS业务中实现。要么尝试在你的网站上实施所有的营销策略，要么选择最需要/最合适的一个，可以帮助你在全球范围内实现多元化的商业价值。

你不知道从哪里开始吗?

我们在这里帮助您结合最合适的营销策略，以反映您的品牌和SaaS业务模式。联系ColorWhistle通过给我们一个信息或致电+1(919)234-5140，我们会尽快与您联系。我们以优惠的价格为您量身定制服务。